Sothysalud IPS
Perfilar
Sector, cargos, riesgos y volumen.
Solicitar soporte
Profesiograma, matriz de riesgos o listado de cargos.
Armar paquete
Intramural, brigada, mixta o telemedicina.
Cotizar
Usar precios por escala y margen mínimo.
Validar documentos
Legal, crédito y condiciones de pago.
Onboarding
Operación, portal, agenda y seguimiento.
🧮 Cotizador inteligente
Arma propuestas con servicios, modalidad, volumen, descuento y costo logístico.
💻 Filtro de telemedicina
Bloquea ventas inadecuadas. Solo aplica a riesgo bajo y perfiles administrativos.
🎓 Escuela Comercial
Ruta obligatoria de formación para nuevos y actuales asesores comerciales.
Es la modalidad más eficiente. Ideal para exámenes individuales, grupos pequeños, empresas con personal en Bogotá y servicios que requieren equipos disponibles en sede.
Se acepta desde 10 trabajadores, siempre con precio por escala. La operación debe incluir desplazamiento, montaje, tiempo del equipo, talento humano y coordinación.
Requiere recargo logístico, viáticos, transporte extendido, tiempos de desplazamiento y autorización directiva cuando comprometa agenda, crédito o costos superiores.
Permite combinar sede, brigada y telemedicina cuando los cargos, riesgos o ubicaciones son diferentes. Es la modalidad más útil para empresas con perfiles diversos.
| Paquete | Intramural | Brigada Bogotá 10–15 | Brigada Bogotá 16–30 | Brigada Bogotá +30 | Fuera de Bogotá | Telemedicina |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Médico ocupacional Base: $34.000 | $34K–$45K | $55K–$65K | $48K–$58K | $42K–$52K | + recargo logístico | $35K–$45K solo riesgo bajo |
| Médico + laboratorio | $55K–$85K | $75K–$105K | $68K–$95K | $60K–$90K | + recargo logístico | No aplica si requiere muestra presencial |
| Médico + visiometría | $55K–$65K | $75K–$85K | $68K–$78K | $60K–$70K | + recargo logístico | No aplica |
| Médico + audio + visio Paquete intermedio ideal | $65K–$75K | $85K–$100K | $78K–$92K | $70K–$85K | + recargo logístico | No aplica |
| Completo Médico + audio + visio + lab + adicional | $100K–$140K | $130K–$165K | $120K–$150K | $110K–$140K | + recargo logístico | Solo componente médico/psico de bajo riesgo |
✅ Sí aplica
Contables, administrativos, asistentes virtuales, cargos work from home, autoempleados de bajo riesgo y perfiles sin exposición ocupacional relevante.
🚫 No aplica
Electricistas, conductores, trabajo en alturas, espacios confinados, riesgo eléctrico, riesgo público, cargos operativos o perfiles que requieran énfasis osteomuscular, visual, auditivo, psicológico o apoyo diagnóstico.
| Servicio | Valor |
|---|
Valoración Médica Osteomuscular (ingreso/periódico/retiro) · Visiometría · Optometría.
Valoración Médica Osteomuscular (ingreso/periódico/retiro) · Audiometría Tonal · Visiometría · Cuadro Hemático · Perfil Lipídico · Glicemia · Espirometría.
Valoración Médica Osteomuscular (ingreso/periódico/retiro) · Visiometría · Audiometría Tonal · Prueba Psicométrica para Conductores · Perfil Lipídico · Glicemia · Electrocardiograma · Alcohol Etílico en Sangre.
Val. Médica Osteomuscular + Trabajo en Alturas · Audiometría Tonal · Visiometría · Pruebas Vestibulares/Equilibrio · Perfil Lipídico · Glicemia · Electrocardiograma.
Valoración Médica Osteomuscular (ingreso/periódico/retiro) · Audiometría Tonal · Visiometría · Electrocardiograma · Perfil Lipídico · Glicemia.
Val. Médica Osteomuscular + Dermatológico + Manip. Alimentos · Frotis de Garganta/Faringe · KOH de Uñas · Coprológico · Curso Buenas Prácticas Alimenticias.
Valoración Médica Osteomuscular (ingreso/periódico/retiro) — sencillo y rápido, pensado para no quitarles tiempo.
Si la empresa lo solicita, se puede ampliar con chequeo ejecutivo completo (medicina general, laboratorio, cardiovascular, etc.) — nunca obligatorio.
| Clase | Tarifa ARL | Aplica para |
|---|---|---|
| 🟢 Clase I · Riesgo Mínimo | 0.522% | Oficina, actividades administrativas, comerciales o financieras |
| 🟡 Clase II · Riesgo Bajo | 1.044% | Comercio al por menor, atención directa al público, manufactura ligera |
| 🟠 Clase III · Riesgo Medio | 2.436% | Procesos industriales, transporte ligero, sanidad, manipulación de alimentos |
| 🔴 Clase IV · Riesgo Alto | 4.350% | Transporte de carga pesada, maquinaria pesada, operaciones logísticas |
| ⚫ Clase V · Riesgo Máximo | 6.960% | Construcción, minería, trabajos eléctricos de alta tensión, químicos peligrosos |
Cargos más comunes: auxiliar administrativo, contador, recepcionista, desarrollador de software, analista de recursos humanos.
Exámenes médicos obligatorios:
- Énfasis osteomuscular: evaluación física del sistema óseo y muscular por riesgo ergonómico o biomecánico (posturas prolongadas frente a pantallas).
- Visiometría u Optometría: agudeza visual para el trabajo continuo con pantallas.
Cargos más comunes: asesor de ventas en almacén, cajero de supermercado, operario de confección textil, peluquero.
Exámenes médicos obligatorios:
- Énfasis osteomuscular: enfoque en miembros superiores (manos/brazos) y columna por movimientos repetitivos o bipedestación prolongada.
- Visiometría: examen visual por exigencia de detalle o manejo de dinero/sistemas.
Cargos más comunes: conductor de vehículos ligeros/reparto, auxiliar de enfermería, operario de producción de alimentos, técnico de mantenimiento automotriz.
Exámenes médicos obligatorios:
- Audiometría: medición de audición por exposición a ruido industrial continuo.
- Visiometría: agudeza visual para conducción o manejo de maquinaria.
- Laboratorios clínicos: cuadro hemático, perfil lipídico o glicemia (críticos para conductores en su plan de seguridad vial).
- Frotis de garganta, KOH de uñas y Coprológico: exclusivos y obligatorios para manipuladores de alimentos.
Cargos más comunes: conductor de tractomula o camión de carga pesada, operador de montacargas, auxiliar de bodega/almacenamiento pesado, soldador.
Exámenes médicos obligatorios:
- Audiometría y Visiometría: evaluaciones completas orientadas a la conducción de maquinaria y entornos de alto ruido.
- Espirometría: función pulmonar, mandatoria para soldadores o personal expuesto a vapores y humos metálicos.
- Laboratorios clínicos: perfil lipídico, glicemia y creatinina para certificar aptitud en conducción de vehículos de carga.
Cargos más comunes: obrero de construcción, técnico electricista de redes, minero, operario de limpieza de fachadas (alturas).
Exámenes médicos obligatorios (cumplimiento estricto para tareas críticas):
- Trabajo en alturas (Resolución 4272 de 2021) o espacios confinados: examen médico con énfasis cardiovascular, neurológico y de equilibrio, más perfil lipídico, glicemia y electrocardiograma.
- Audiometría y Visiometría: exámenes rigurosos por el entorno riesgoso.
- Espirometría / Rx de tórax: para mineros u operarios expuestos a polvo de sílice o cemento (prevención de silicosis).
- Exámenes de sangre especiales: monitoreo de niveles de plomo o colinesterasa si se manipulan químicos o pesticidas.
- Tipos de evaluación: ingreso (pre-empleo), periódicos (seguimiento, máximo cada 3 años bajo la nueva normativa) y de egreso (retiro).
- ¿Quién asume el costo?: el 100% lo paga el empleador. Está prohibido cobrarle al trabajador o exigirle que los traiga por su cuenta.
El precio se define por volumen, modalidad, complejidad, riesgo, forma de pago y valor estratégico. No se revela el descuento máximo. Se ofrece primero paquete estructurado y luego alternativas.
No se cierra negociación sin verificación legal mínima: cámara de comercio renovada con copia no mayor a 30 días, RUT, cédula del representante legal, certificaciones comerciales para crédito y estados financieros cuando el contrato lo amerite.
Tener especial cuidado con empresas que inician negociación solicitando únicamente posincapacidades, casos ARL, procesos disciplinarios o situaciones médico-legales aisladas. Estos casos solo deben aceptarse dentro de una relación integral y trazable.
Descuento superior al 15%, crédito mayor a 30 días, brigada nacional, cliente público, EPS, ARL, exclusividad, tarifas congeladas, contratos grandes o cualquier condición que genere exposición financiera o legal.
Cierre
Condiciones, alcance y forma de pago.
Documentos IPS
Habilitación, legales y soportes solicitados.
Confidencialidad
Firma de acuerdos si aplica.
Vinculación
Formato de cliente y datos de facturación.
Portal
Acceso a plataforma empresarial si aplica.
Operación
Agenda, talento humano y seguimiento.
El equipo comercial debe mantener disponibilidad para capacitaciones, asistencia a eventos, generación de alianzas, networking, referidos y oportunidades institucionales que fortalezcan la marca Sothysalud IPS.
“Entiendo. Para comparar bien debemos revisar qué incluye: tipo de médico, énfasis requeridos, apoyos diagnósticos, tiempos de entrega, trazabilidad y soporte SG-SST. Nuestro objetivo no es vender un examen suelto, sino un concepto útil para la empresa.”
“Podemos hacerlo, pero primero validemos cargos y riesgos. Si el perfil requiere énfasis visual, auditivo, osteomuscular, psicológico o laboratorio, vender solo el examen puede generar reprocesos o rechazo del certificado.”
“La telemedicina aplica únicamente para perfiles administrativos de bajo riesgo. Antes de ofertarla debemos validar cargo, objeto social, matriz de riesgos o profesiograma.”
“Sí podemos hacerlo desde 10 personas. El precio mejora a medida que aumenta el volumen porque optimizamos desplazamiento, montaje y talento humano.”